線上直播網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)成為新的營(yíng)銷利器
由于今年的疫情，近期很多企業(yè)的品牌發(fā)布會(huì)都在通過線上直播的形式進(jìn)行。線上發(fā)布會(huì)和線下相比，其實(shí)各有利弊，線下更注重真實(shí)感，易于帶動(dòng)觀眾情緒，易于觀眾對(duì)品牌產(chǎn)生記憶點(diǎn)，而線上發(fā)布會(huì)傳播會(huì)更便捷，受眾會(huì)更大化。
在很多人看來，線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上，是無奈之舉，但是，在客戶眼里，把線下活動(dòng)轉(zhuǎn)到線上來做，是當(dāng)下最好的營(yíng)銷方式。同時(shí)，這也是和同行競(jìng)爭(zhēng)，讓銷量上升的方式之一。無疑，線上直播網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)成為了客戶新的營(yíng)銷利器。
線上直播網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)已成潮流
自從小米10線上發(fā)布會(huì)開創(chuàng)先河之后，緊接著吉利汽車、三星、TCL、vivo、華為、海信等數(shù)十家行業(yè)品牌陸續(xù)通過線上純直播的形式來發(fā)布新品。
線上直播網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)從2月份開始，就已經(jīng)成為企業(yè)品牌的重要對(duì)外營(yíng)銷載體，尤其是在疫情期間，各家的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)斷崖式下滑，線上發(fā)布會(huì)對(duì)于他們來說，既是無奈之舉也是新的創(chuàng)新突破。
從目前已經(jīng)舉辦的線上發(fā)布會(huì)數(shù)量來看，效果數(shù)據(jù)整體還是比較不錯(cuò)的，例如：小米10發(fā)布會(huì)在線觀看人數(shù)達(dá)到299萬，一度開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)直播的新高度。線上發(fā)布會(huì)打破傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)參與人數(shù)限制，新解決方案分成前期預(yù)熱、直播引爆和播后轉(zhuǎn)化三個(gè)執(zhí)行階段，貫穿企業(yè)新品發(fā)布的全部流程，直播正在為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播層面的賦能。
線上直播網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
1、節(jié)省人力物力，將傳播效果最大化
諸如場(chǎng)地費(fèi)、餐飲、物料、差旅、接待等費(fèi)用可以省去，只需一個(gè)主講人和一塊屏幕便可實(shí)現(xiàn)；傳播速度快，線上參與人數(shù)容量巨大，隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升，直播與現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)延越來越小，而與有形的場(chǎng)地相比，網(wǎng)絡(luò)空間是無限的，比如小米10云發(fā)布的在線觀看人數(shù)是299萬。
2、節(jié)省籌備時(shí)間和營(yíng)銷成本
籌備一場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)往往需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)行，還要人員專門來負(fù)責(zé)跟進(jìn)，耗時(shí)又耗力。而籌備線上發(fā)布會(huì)可以省去很多溝通成本和會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理問題。至少場(chǎng)地（酒店、體育館、特色場(chǎng)地等等）、演藝節(jié)目、舞臺(tái)搭建和物料制作是不需要了。
▲釘釘5.0新品見面會(huì)直播
相比實(shí)體發(fā)布會(huì)的策劃、選場(chǎng)、媒體邀請(qǐng)、展示搭建等，線上直播只需建立話題，設(shè)備調(diào)試，在時(shí)間上較為節(jié)約。（2020上汽大通營(yíng)銷商務(wù)年會(huì)從籌備到執(zhí)行只花了25天的時(shí)間）
▲上汽大通2020營(yíng)銷年會(huì)直播
在營(yíng)銷成本方面，辦一場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬到幾千萬不等，費(fèi)用主要都花在線下活動(dòng)上，而線上發(fā)布會(huì)就可以省去這部分的開銷，省下來的費(fèi)用可以與傳播費(fèi)用進(jìn)行整合，把費(fèi)用花在傳播側(cè)，真正做到為活動(dòng)效果負(fù)責(zé)。
3、受眾擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)云互動(dòng)
可以集中優(yōu)勢(shì)媒體資源和直播平臺(tái)資源，將發(fā)布會(huì)信息第一時(shí)間更精準(zhǔn)，更高效地觸達(dá)到消費(fèi)者，同時(shí)還可以解決受眾的最大化問題。例如：新聞稿的稿件數(shù)量和直播平臺(tái)的數(shù)量可以提高，在合作渠道上也可以多元化。
另外，通過云技術(shù)帶來的線上互動(dòng)玩法，可以促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，例如投票、抽獎(jiǎng)、留言等等。加深觀眾對(duì)品牌的記憶力。
4、價(jià)值信息的細(xì)節(jié)放大，更易于傳播
以往由于線下發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地限制，就算場(chǎng)地空間足夠大，也很難保證每位觀眾的視覺感官體驗(yàn)是一樣的，后排的觀眾很難看清楚大屏上的產(chǎn)品信息（文字、圖像），在引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行傳播層面上也會(huì)大打折扣。
▲TCL2020春季新品線上發(fā)布會(huì)直播
2月17日，美的空調(diào)2020美云銷新春直播訂貨會(huì)，通過官方直播間，在線與全國(guó)渠道客戶見面。訂貨會(huì)直播僅限3小時(shí)，累計(jì)訂單超13億元，在線人次破68萬。
2月22日，創(chuàng)維空調(diào)在總部深圳召開了創(chuàng)維空調(diào)2020年線上直播開盤搶購(gòu)會(huì)。通過官方直播間與全國(guó)客戶共話，3小時(shí)的搶購(gòu)會(huì)收款突破3080萬元。
很明顯，線上發(fā)布會(huì)已是大勢(shì)所趨，至少在接下來的3、4月份還是會(huì)以線上活動(dòng)直播的形式為主。畢竟客戶的營(yíng)銷需求就在那里，而線上又是當(dāng)下企業(yè)認(rèn)可最好的營(yíng)銷載體。
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